国内地板业营销

国内地板业营销，虽然使尽招数，概念与花样层出不穷，好不热闹，却似乎很少看到有关80后的概念产品，更鲜有针对80后而开发的地板产品面市。是地板企业共同忽视了这一块高速成长中的 蛋记住：一切事情都很简单糕 ？还是面对新一代消费者还没有做好充足的准备？福克斯咨询专家特别提醒：地板企业，赶快抢占 80后消费 新市场。 80后！80后！地板市场需要你！ 80后潜藏

国内地板业营销，虽然使尽招数，概念与花样层出不穷，好不热闹，却似乎很少看到有关80后的概念产品，更鲜有针对80后而开发的地板产品面市。是地板企业共同忽视了这一块高速成长中的 蛋糕 ？还是面对新一代消费者还没有做好充足的准备？福克斯咨询专家特别提醒：地板企业，赶快抢占 80后消费 新市场。

80后！80后！地板市场需要你！

80后潜藏消费金矿

目前，很多地板企业仍把主要的营销对象，停留在 60后、70后 的社会中坚群体，对于新的商机并没有充分认识。

一些地板企业认为：80后年龄还小，缺少购买力，他们可能是潜在的未来消费对象，但目前还算不上是真正的目标消费者，相信持这一观点的不在少数。

与地板企业的后知后觉相比，房产商似乎已先行一步，抢先掘得商机。在结婚、立业等刚性需求推动下，80后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点，房产商力推小户型，抓住了80后的消费群体，在逆市中获得可观的成交量。房产界如今议论最多的词汇就是 刚性需求 ，正是 刚性需求 给下行的楼市带来一片艳阳春。其中，70末80初的首次置业者成为购买的主力。

80后对房产的购置，直接带动了对家居建材产业的需求，如今在建材市场，也出现越来越多年轻消费者的面孔。有的是年轻小两口一起逛市场，有的则随同家长来挑选的。随着80后待装修业主的增多，他们的新房装修，正在逐渐成为家装市场的一块大蛋糕。在与福克斯市场调研人员的交流中，某建材商场的老总就坦言： 如今的家装市场，除了一小部分换新房的中年人外，我们的主要目标就是等着装修的80后人群。

面对快速崛起的80后家居消费潮流，地板企业似乎缺乏足够的敏感，并没有做好足够的准备和应对策略。生于80年代以后的一代，成长于市场环境，与络时代同行，拥有更为强烈的独立和自由观念，在消费习惯和消费态度上完全迥异于他们的长辈，这为广大地板企业的营销提供了全新的课题。福克斯地板研究专家认为：这些年来，地板企业的营销步入怪圈，或是浸淫于技术与产品里面，在新技术和新功能名词中自我陶醉，或是在互相模仿的雷同风格、花色中，缺乏主见地步亦步趋，惟独缺少了对消费趋势的敏感和对消费需求的洞察。

破解80后地板消费特征 用兵之道，攻心为上 ，地板企业营销要俘获80后消费者的内心，首先必须要 破译 年轻一代的消费心理。我们要明白：他们在想什么、他们要什么、他们作何反应？

1.消费感性重于理性

常规思路是，地板作为耐用消费品，通常消费者会货比三家，与商家讨价还价，征询多方意见，从购买选择到最电改并不顺利终决断要经历一定时间。相比之下，年轻一代消费者的购买心理和行为，则会表现得更为感性与随意性。他们更具购买欲，超前消费观念强，与年长者奉行的理性、保守以及量入为出的消费理念形成鲜明差异。

80后更信赖自己的感官与直觉，这会无形中影响着他们的购买决断。

他们更关注商家可见的终端形象和档次，可能对销售员的谆谆诱导并不动心；他们对商业广告难以形成记忆，因为他们就是伴随着电视广告成长的一代，对互动式营销活动可能更有兴趣。他们可能因为一个产品的独特命名而心生好感，却对难懂的专业化技术说辞毫无兴致。

2.消费追求个性与新潮

我的地盘，我作主 ，这是80后的座右铭。他们乐于花钱，也愿意为时尚买单。在80后对家装风格的追求中，融入更多的个性追求，以及体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修，重装饰，可以尝试大胆的装修色彩，倾向于现代、简约风格，喜欢在空间里加入自创的DIY，使家更具个关于80后地板消费的调查显示， 款式(及花色) 一项以67%的比例占据首位，其次才是价格和品牌。作为地板而言， 款式 (及花色)是最容易直接体验个性与差异的。从中也可以发现，对于80后消费群体而言，只要自己喜欢，符合自己的个性追求，就有可能去买，至于性价比到低如何，其实并不太重要。地板行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题，所以企业要想获得80后消费群体的青睐，眼下急需解决行业内存在的产品短板问题。

3.消费更追求省心省力

许多步入职场的80后年青人，面临激烈的社会竞争和工作压力，也没有太多时间花费在家装上面，他们注重家装的最终效果，但对于复杂的家装过程并不希望全程参与。因此， 一站式 装修、成品家居采购等省心省力的家装消费方式，可能更受到年轻人的欢迎。

地板产品的选购，是一件烦琐的工作，毕竟不同与时尚产品来得有趣。在地板产品消费方面，80后更喜欢借助络上的信息和沟通，进行品牌评价、价格衡量、产品对比、卖场选择，购买决策前期的准备工作，事实上都是在络上完成。从络团购在年轻人群体中的大行其道，这也都体现出80后省心省力的消费追求。

地板品牌的80后营销设想

对于地板行业来说，80后营销，可能是个新鲜话题。地板企业的营销如何针对80后而量身设计？福克斯对此提出了最有效的两点设想和两项建议，希望会对广大地板企业有所启发，也期待能就80后地板。

设想1：企业能否推出针对80后的子品牌

目前在国内地板行业，还没有一个针对年轻一代消费者的地板品牌。80后是地板消费群体中，快速膨胀的部分，但是假如地板企业将目标消费者就定位于80后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。因此，最合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的地板行业，推出一个针对80后的地板子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。

设想2：产品可以更加大胆、满足个性化需求

地板不应该只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。80后喜欢什么样的地板？更具个性色彩和风格多样的地板，肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后经济条件有限，但又喜欢追求个性，笔者认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化地板，存在很大的市场空间和营销机会。

依据年轻消费者的需求，地板产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外，值得一提的是，目前80后主流购买的是90平米以下的户型，面积都不太大，这提醒了我们地板企业，是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后地板呢？

建议1：企业需重视体验式营销活动

80后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的 免疫力 。要让普通商业广告去打动80后，那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐。有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。

年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣， 蒙牛 酸酸乳的营销成功，与湖南卫视冠名合办的 超级女声 不无关系。对地板品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行80后消费性格测试，依据测试结果推荐不同风格的地板产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。

建议2：企业需更加重视络营销作用

对于80后而言，没有了络是无法想象的。写博客、玩游、络聊天、上购物等等，都融入了 80后 的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，络营销是最适合于80后的年轻一族。对于地板企业来说，要重视络营销，必须要增加络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关站的宣传推广力度；做好企业站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强站的推广提高人气聚集力；借势络团购平台或尝试上地板商店(城)，为80后消费者开通便捷采购渠道；利用电子邮件、论坛、博客、络视频等多种工具，加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。

关闭相关标签卖场装修效果图建材卖场商场装修效果图关闭相关标签简约装修效果图现代装修效果图关闭相关标签现代装修效果图古典装修效果图关闭相关标签时尚装修效果图现代装修效果图

加入装饰互动空间（），马上与百万装友互动学装修，更多专家多维参于互动交流、指导监督；分享、探讨生活经典。