杭州部分地产商失守价格同盟美食

叶国靖

楼市深寒之际，万科A()在杭州的降价风正加速当地地产商阵营的分化，请多多包涵。一方面是以绿城中国控股有限公司(下称“绿城”，0 )为首的杭州本地大开发商不碰降价雷池，另一方面是中小开发商接二连三开始价格跳水，绿城牵头建立的“价格不降同盟”面临失守危险。

绿城是杭州地产“一哥”，昨天，绿城行政总裁寿柏年接受《第一财经》采访时重申了不降价的立场，称绿城定位偏向中高档客户，有别于万科。在杭州，绿城产品价格一般比周边楼盘高出15％左右。寿柏年表示，绿城对已推出楼盘不采取降价策略。对新开楼盘的定价则会比较谨慎。

与绿城在同一战壕的还有杭州滨江房产集团股份有限公司()、广宇集团股份有限公司(下称“广宇集团”，0021 .SZ)。坤和建设集团股份有限公司董事长李宝库表示，单纯降价和降低成本的做法并不适合公司产品定位。ST广厦()旗下浙江天都实业有限公司的副总经理王旭飞也对《第一财经》表示，万科打折优惠活动是个体行为，广厦天都城不会盲目跟风促销。

但这个“价格不降同盟”到底能坚持多久呢？绿城营销系统一位内部人士给本报发送的邮件称，杭州某地产公司随万科降价，低至7~8折。在9月 日万科杭州魅力之城等四楼盘大幅降价后，部分中小开发商在快速销售回笼资金的刺激下，加盟“跌价潮”。名城#zhPoint#燕园首先按捺不住，打出最低9折旗号，成为杭州本土开发商真正意义上跟随万科的第一家。

仅时隔一天，位于杭州桥西板块的南北#zhPoint#西岸推出了最低7折的优惠，销售单价为8800~11450元/平方米，比周边在售房源低1500~2000元/平方米。该楼盘一期开盘均价1 700元/平方米，目前在售房源价格仅为一期开盘价的七八成。

9月9日，金成房产宣布针对教育界和但该剧能让观众买单大学毕业生置业者推出“教育地产五周年庆置业计划”，同时附加购房三年增值方案：9月10日至16日期间购买金成集团旗下楼盘指定房源的客户，享受到 年后可无理由退房，并获得 0％的增值款优惠。

针对杭州当地地产阵营的分化，广宇集团营销总监章佳毅昨天对《第一财经》表示，从市场表现来看，有的大举促销回笼资金，占据市场主动；有的“试探市场”拿出部分房型或位置不是很好的房源降价打折，如果销售良好，表明市场接受该价格，进而不断释放后续房源；有的为捍卫既得的较高利润率，坚守价格。各家地产商分别从自身利益出发，采取符合自身资源和条件的举动，有效就是硬道理，不应从道德视角衡量评判。

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