线下支付混战农村争夺火热乡亲们谁也躲不过.DG

线下支付混战农村争夺火热 “乡亲们”谁也躲不过

“哎呀，我今天差点忘了扫码抢红包！”

自2017年末安装支付宝后，董女士春节期间便每日提醒自己扫码抢红包。

家住江苏盐城东台市（县级市）的董女士过去使用支付的频率较高，在支付宝开启扫码抢红包后，便果断下载了支付宝。

董女士每次扫码都能领到几块钱不等的红包数额，这也让她逐渐成为支付宝的“忠实”用户。董女士对支付宝的热衷始自于2017年末，支付宝开启了3个月扫码领红包活动，大大小小的商户均贴出支付宝抢红包的二维码，支付宝的线下红包策略从支付手中也抢到了不少用户。

如今随着移动支付在三四线城市和乡镇农村的普及，收付款依靠正逐渐成为董女士们的日常选择，也因为移动支付的快速普及，许多小城镇甚至是乡村较之前商业氛围更为浓烈。

农村争夺火热

发红包是春节的传统项目，发现，亲朋好友间使用现金发红包的人越来越少，用支付给晚辈发红包、在群抢红包近年来成为农历新年家庭聚会、串门的热闹场面。

今年春节，蔡女士没有给小辈准备现金红包，一律发红包，相比现金红包大多是整额的百元钞，红包可以自主设置六、八等吉利的数字，不仅方便，还有趣。

根据官方发布的2018年春节期间数据报告，今年春节

，共有7.68亿人选择使用红包传递新年祝福，收发红包总人数同比去年增加约10%。

这种变化不只发生在春节收发红包上，在不少三四线城市，移动支付已经在人们日常生活中快速普及。

董女士就告诉，移动支付已成为其主要的支付方式，她购买日常生活用品使用现金的次数越来越少。

如今无论是商场超市、菜市场还是路边的小摊小店，随处可见支付二维码，春节期间，买年货、置新衣、发红包，都可以通过扫码支付搞定，不仅方便还简单省去找零的麻烦。

在春节期间走访发现，移动支付覆盖的场景已不单单是购物、餐饮行业，在医院挂号之后，同样可以通过支付宝或者给就诊卡充值买药；在出行领域，市民扫码便可打开路边的共享单车，停车、加油也可以用支付；除各个商户均推出收款码，政府也鼓励移动支付，生活缴费、缴税等都可以支付。由移动支付带来的便捷高效的智慧体验，已经深入到了小城镇居民生活的多个方面。

线下场景争夺白热化

忠实顾客的数量群将是决定销售的核心力量。我们做络营销2014年1月27日，红包一经推出便引发热烈关注。根据公开资料，当年春节假期，超过800万用户参与了红包活动，红包数量超过4000万个。在2014年，红包给支付宝带来了巨大的压力，但是其爆发仅集中在一二线城市的年轻人当中，并没有深入到三四线城市和乡镇农村。

2015年，借助春晚这个全民参与的平台，迅速下沉到四五线城市和乡村中，给支付带来了大量新增用户。

随着在全国大范围普及，支付的优势也展现出来。根据《2017年数据报告》，截至2017年9月，日登陆用户已经突破9亿，较去年增长17%，支付月线下支付次数较去年增长280%，月社交支付次数较去年增长23%。

2018年春节期间，了解到，职场人士由于工作需要而高频率、长时间地使用，在支付时也自然地选择支付，小城的中老年群体使用支付收发红包和扫码支付的频次更高，不少人对支付宝除支付外的功能了解甚少。

在推出的两年内，依靠的社交属性，支付占据优势，迅速地深入城镇、乡村并打入线下市场，原本由支付宝占领移动支付市场的局面被打破。根据Analysys易观发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2017年第三季度》数据显示，支付宝和腾讯金融所占的移动支付市场份额分别为53.73%和39.35%。

2017年，支付宝意识到自己拓展线下市场已经慢了一步，开始全力反击，随着线上支付增速进一步放缓以及新零售爆发，移动支付的战火下全面爆发。2017年初，支付宝成立移动支付事业部，并开始大力推广收钱二维码，由此支付宝逐步地渗入四五线城市和中老年群体中。

前些年，很多小型商户只有的收钱码，经过支付宝这一年的开拓，如今支付宝、支付两张收钱码已经是商户的标配了。2017年末，支付宝加大马力推出扫码抢红包活动，居住在一线城市的用户每次抢到的支付宝扫码红包一般为几毛钱，但居住在四线城市的董女士每次能抢到几块钱。

面对支付宝的反击，支付也没有放松对线下市场的继续进攻。2017年，支付主推小程序，结合小程序使得支付落地到更多的线下场景。自2018年1月20日起，支付上线“周末摇摇乐”活动，每周六、日，用户下合作商户使用支付，即有资格参与摇奖，最高可免单200元。

在移动支付下半场战局中，像董女士这样的小城居民将会是支付宝和支付抢夺的关键用户。如今支付和支付宝的线下争夺进入白热化，“乡亲们”未来会更看好谁呢？