[p] 1、行业背景缘由

1、美的案例。

同样在顺德，美的对于品牌的输出，对产业链的整合，应是佛山陶瓷企业认真学习的榜样。事实上，美的的电饭煲、电风扇，全部采取OEM方式生产。在陶瓷领域，虽然东鹏、鹰牌、新中源、新明珠等知名企业，也在做类似的尝试，但仔细探究，出发点仅仅是赚取中间微薄的利润，以利益为指向，没有整体形象去扩大，也没有向海外推动。美的拼比的工业设计，是品牌体系，而佛山陶瓷企业是依靠本地私抛厂或江西、福建的小厂的成本优势，出发点值得商榷。

以佛山陶瓷的总部展厅现象，足可以说明问题。上千乃至上万平方米的展厅，基本上每两年全部敲掉重来，而大多时候却闭门谢客，仅在接待经销商和工程客户时才开放。这是由于思惟的局限，致使资源极大的浪费。

陶瓷产品需要有样板间，才能导出空间感，那么陶瓷企业应当在此基础上，集中整合家居建材类的产品，完善产品线、供应链。尤其是一些大企业的品牌高度，完全应当从系统地服务终端客户出发，全方位地提供一站式的解决方案。从战略意义上，佛山陶瓷亦可以成为佛山整体家居(乃至外延到床上用品等软装)泛家居对外输出的高地，而这些，仅依靠疏松的战略同盟是无法爆发真正的生产力的。因此，佛山陶瓷应当对于品牌进行重新审视。

2、三1重工案例。

梁稳根表示： 如果没有国际化，三一重工最多就是个大一点的个体户而已。在3一团体的中期计划中，2012年要实现销售1000亿元的目标，而2015年海外市场要占到 0%左右 此前31重工的海外销量仅占总量约5%，严格来讲31重工还不是一个国际级公司。而年初收购德国 大象 让3一看到了希望。

谈到陶瓷，在许多人的思惟上存在误区。无论是从基础材料的角度，还是从家居建材的角度，陶瓷对原料和能源的消耗比例，其实横向比较都属于中等甚至偏低的。而从环保的角度来讲，陶瓷的物理化学性能，远远超过许多建筑装饰材料。陶瓷之所以饱受高能耗、高污染的质疑，很大程度上是由于地方政府之间利益相互的博弈，导致对环保监管不严所造成的。而以陶瓷所耗用的材料，如果公道地导向，大量采取红胚作为底胚，推行釉面砖的应用，其实所耗用的材料都是随处可见的。因此，从这个意义上来说，陶瓷的出口，依然值得鼓励。

佛山两年倒闭了2000 000家陶瓷外贸公司，这是一个损失。佛山的陶瓷出口，实质上企业的出口份额比较少，很多都是由外贸公司出货。外贸公司有着历史渊源，积累了一些长时间的客户群，甚至通过推广去掌握了一些国外的终端。依照西方人的商业法则，是认可中介服务价值的，尤其是中国式的人性化绑定，维持得好，是其他新兴权势没法介入的。

佛山陶瓷出口的方向在哪?外贸公司的前途在哪?政府可以给予相应的政策，鼓励外贸公司向上游跟生产企业去整合，或者支持外贸公司向国外终端去进军。事实上，具有一定品牌高度的陶瓷产品，一个货柜所创造的利润，乃至超过100个货柜的无品牌低价倾销产品。在国际贸易中，要主导企业如何与当地人共赢发展，不要切断当地人的利益。佛山陶瓷协会动员企业去泰国投资，为什么迟迟不能落地?这和我们企业家经营的思惟有关，也和我们职业经理人的储备有关。

、福建案例。

在政府服务意识上，客观地说，福建政府、顺德政府都有着佛山很多值得学习的地方。时任福建省委书记的 ，下到九牧和辉煌这样的企业时，带领一帮财团去现场解决问题。在资本运营和品牌塑造方面，福建已远远地走在了佛山前面。为何央视5套，被大家戏称为晋江频道?是缘于福建鼓励大企业的发展，出台了品牌融资的政策，比如这几年超常规发展的 60，它需要的资金，都是以品牌抵押的方式在运作。

为什么福建政府可以这样操作?以福建服装企业为例，它们的职业化程度很高，乃至老板套现退出去对企业的影响都不大，由于都是职业经理人在操盘。而福建陶瓷卫浴行业， 创二代 们在职业经理人团队体系的支撑下，已经顺利接班。但佛山陶瓷行业内，至今都没有一家企业完成真正意义的传承，很大程度上就是由于职业经理人制度的匮乏，而这个问题，正是受制于企业家的思维，尤其是资本层面的思维。福建的企业已习惯于和银行、资本市场打交道，而佛山的很多企业家还以从不跟银行贷款而感到自豪。

更值得关注的是，福建政府在贷款导向上的举措。自2005年起，福建基本上就不给陶瓷行业的制造端贷款，除非关系特别的硬，企业特别被看好。但另外一方面，杭州的福建商会到泉州银行，可以贷两个亿，为什么?这几年，三方联贷，四方联贷，都是福建那边搞起来的。福建这几年做生意的人特别多，就是由于商会的作用以及民间资本的气力。

在传统渠道上，福建陶瓷卫浴已远远把佛山抛在了身后。陶瓷界有句话， 佛山人做砖，福建人卖砖。 据统计，仅在全国从事卫浴营销的福建南安人，就超过了 0万!

未来商业的问题，不是解决制造渠道的问题，而是解决全部大物流大流通的渠道问题。虽然宏观经济趋缓，陶瓷品牌高度还没有到达佛山水平，但这几年福建陶瓷企业从未有过倒闭的状态发生。流通商做品牌， 条生产线规模的小厂专做差异化的OEM。以外墙砖为例，目前各产区中福建一家独大，但外墙线基本没有既做生产制造，又做品牌销售的企业。

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