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我国不锈钢市场实行合金附加费定价体制的意义

在中国不锈钢价格是通过钢厂公布出厂价(钢厂与代理商之间的价格)，然后由代理商加上自己所要获取的利润，再公布实际的市场交易价。钢厂的出厂价主要是通过对原料价格、库存情况、市场实际销售价格（与上月出厂价比较）、代理商接受程度、对成本的预期判断等等因素来制定的。因为钢厂直接的较终{TodayHot}用户相对较少，主要是面对代理商，能否很好的销售出产品，主要的责任在代理商身上。而代理商由于有自由定价权，就可以通过对货源的控制来掌控不锈钢的实际成交价格，从而获取较大的利益。但是这也同时产生了一个问题，在行业不景气的时候，很多代理商由于不愿与钢厂一起亏损，会舍弃钢厂退出。由于不锈钢价格需要通过几次的变更才会与较终用户成交，所以不锈钢价格的混乱就在所难免。合金附加费是引用国外经验，结合中国的实际情况看，合金附加费能稳定中国不锈钢市场价格、为行业健康发展奠定基础。 经过几十年中国不锈钢的发展，基本格局也发生了一些变化。2006年，中国的不锈钢的粗钢产量达到了530万吨，占世界总产量的20%，中国不锈钢工业的快速成长成就了中国不锈钢生产大国的地位。随着中国不锈钢产业发展的不断壮大，不仅在产量上得到较大的提高，而且在不锈钢消费上得到长足的发展。根据中国特钢企业协会的统计，2006年，国内不锈钢表观消费量接近600万吨，占世界消费量的25%。而十几年前，我国不锈钢消费只占世界的1.9%，中国需求是拉动世界不锈钢市场的主要动力。从以上数据来看，中国与国际不锈钢行业交流越来越多，特越来越频繁，所以与国际接轨必然成为发展的趋势。从钢厂角度来看，较近几年，镍、铬等原料成本上涨，期镍价剧烈波动，2007年中国不锈钢行业倍受颠簸之苦。另随着较近几年钢厂加大直销比例，不断发展稳定的终端用户，相对减少了代理商的依赖，更加透明稳定的价格也成为发展的需要。 在以上的大背景下，国内主要钢厂：太钢、宝钢、宝新、张浦、青浦、大庚、上海克虏伯、联众等倡导下，在中国将首次开始引入合金附加费新定价体制。如果大家还有印象的话，可能也还记得，阿塞洛公司在2004年和2006年先后在中国尝试推行过该定价体制。但是较终没能坚持下来。从目前的市场参与度来看，国内几大主要钢厂基本都参与其中，所以定价调整有一定的群众基础。虽然在短时间内钢厂利润受到一定的影响，持续下去能使各方利益得到平衡。没有参与其中的钢厂也将受到一定压力或排挤，慢慢开始融入其中。 从市场来看，合金附加费具有良好的市场透明度，所以市场优势明显。合金附加费的使用让钢厂、代理商、加工厂利润一目了然，减少市场投机成份，市场更加稳定。虽然在短时间内，很多贸易商的生存空间将受到比较大的威胁，但从中国近几年的发展趋势来看，贸易商不在只是倒货商成为发展的必然。目前，在国内已经涌现出了一批以物流、加工为一体的大型物流配送企业为代表的贸易商，如江苏大明、杭州光大等，调整合理的经营结构，聚集特定的终端用户群，在特定领域内占据优势，增强竞争力。从这个程度看，中国流通渠道和市场越来越成熟，为推行合金附加费奠定了必要条件。 合金附加费自身的定价特点为市场运做提供良好的透明性和前瞻性。以前，中国实行的价格具有比较明显的不可预知性，受市场影响比较大，尤其是较近几年，中国不锈钢市场价格几乎是每天紧随期镍价格波动。只要镍价上涨，不锈钢价格不管成交、需求一味追涨；只要镍价下跌，不锈钢价格就捂盘或者减少出货。这样的操作方式，加速市场价格趋高，加大市场操作风险，同时也危害到行业的健康发展（不锈钢与其它产品的替换加速、不锈钢产品应用领域受到限制等）。所以实行合金附加费体系，市场价格更加透明，减少市场风险的同时也维护市场的稳定。另一方面，合金附加费定价的参考期是取前段时间原料价格平均价，所以如果原料发生比较大波动，终端能及时做出生产和采购调整，如镍价上涨，合金附加费价格大幅上涨，终端用户减少采购，放缓生产步骤，钢厂接到到定单少了，调整生产结构和安排维修等措施，减少产量。从这个产业链来看，首先提高了生产效率和资源利用率，其次减少各个环节库存积压从而减少社会成本，第三各个环节有效的规避风险，使利润得到保值。所以使用合金附加费，转化供应市场为消费市场起到良好的推动作用。 国际不锈钢协会(ISSF)小野俊彦(日新制钢董事长)在一次国际不锈钢协会(ISSF)理事会上，也提到了没有用户就无法实现不锈钢行业发展的问题。可见只有较终用户群体的发展和壮大，才是维系不锈钢行业真正健康成长的必由之路。合金附加费从根本上改变了在中国发展几十年的市场格局，推动中国不锈钢产业减少浪费、以市场为靠前标准，建设更加健康、稳定、和谐的不锈钢产业。

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