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泰一指尚:”互联+“为企业营销开创新模式

随着我国经济社会的快速发展，传统营销模式由于投放费用高昂，定位精准性差等因素使然，已经不能适应企业的需要。在这种情况下，依托大数据分析等新兴技术为基础，各种新方式为手段的互联+推广模式逐步走上前台。

仅以餐饮行业为例，现在一线城市的很多餐厅都已经实现了排号，下单等服务。但这实际上仅仅只是互联+时代的入门水平而已，如果将大数据分析等全新模式应用起来，那将会为企业带来惊喜的收益。

除此之外，随着企业对推广效果精确性要求的提升，原有的广告推广模式已经不能满足需求，新生的DSP信息流等全新推广方式应运而生。这不仅提升了推广的精确性，同时大大降低了成本。

那么在未来， 互联+还会为我们带来什么呢?日前，马可资讯的采访了泰一指尚CTO雷永华，就这一话题雷永华向我们分享了他的观点。

雷永华:杭州泰一指尚科技有限公司CTO

雷永华，曾就职于3721、雅虎中国和阿里巴巴，曾先后担任3721增值业务、雅虎中国SDS部门数据挖掘工程、雅虎Ysearch搜索引擎运维、淘宝搜索数据团队主管，后期作为架构师参与淘宝基础架构规划和建设。雷永华是早期雅虎云计算(hadoop)平台的主力开发者之一，在国内最早将云计算技术用于大规模数据挖掘和计算。雷永华亦是雅虎behavior targeting理论的参与者。

凭借着在大数据领域的丰富经验和前瞻视野，雷永华近年来积极投身于中国数据商业化领域，致力于用大数据技术帮助传统企业转型升级，以实现传统企业的互联化和国际化。

互联+已成为传统企业触关键

目前，新兴企业大多以互联为基础，正在形成完整的产业链条，这在很大程度上打压了传统行业的市场，甚至使之分化瓦解。最典型的例子就是在电子商务兴起以后，导致中关村市场的凋敝。在这种情况下，为了谋求自身的生存和发展，很多传统行业的企业纷纷开始了互联化之路，比如传统的咖啡厅向用户提供排号，通过接入免费wifi的用户行为分析其喜好，以推送相对应的广告等。这些其实也是互联+概念出现的原始因素。

杭州泰一指尚科技有限公司CTO雷永华指出，互联+是传统企业转型升级在互联时代的方法论，主要在于构建基于大数据的顶层架构设计。传统企业应该善用互联工具比如大数据的基础设施，新媒体的营销能力以及移动化能力来推动自身的业务升级以及实现新的业务增长点。

从产品的生产、设计到销售、服务，有一个闭环的过程，如果把这个过程中的数据汇集起来，通过分析，找到大数据和传统企业相结合的点，关联出其中最具价值的一部分，就可以最大化地发挥大数据在推动传统企业转型升级的作用。以数据为核心引擎，以互联+为战略指导思想，这是整个互联+的本质。

互联+正在颠覆传统营销模式

实际上，就以前文所述的广告形式为例，在互联时代到来之前，广告的实质仅仅是展示而已，这样的广告在不仅支出庞大，而且命中效率相当低下。但是在互联时代，广告开始突出强调交互的功能，到了近些年，广告形式再度发生变化。基于大数据分析为基础，主动为用户进行推送的模式已然成型。

针对这一现象，雷永华认为互联+大大增加了营销触点，使得营销推广无处不在。随着移动智能终端的不断普及，互联已经渗透到我们生活的每一个角落。对于企业来说，这无疑为他们的营销推广增添了更多的机会和成功率，但如此纷繁的触点，也使企业的选择和取舍变得更加困难，如何从众多的触点中找到最为行之有效的路径将成为企业获取用户的关键所在。

互联+更加注重需求导向，个性化元素更多。互联降低了企业与用户的交互成本，让企业可以快速响应用户的具体需求，因此，可以针对消费者个性化需求，实现大规模、个性化的定制服务。透过互联+，更多的行业和企业都将提供用户个性化解决方案，以满足多变的用户需求。

战略思维僵化是目前传统企业互联化难题

虽然很多传统领域的企业已经意识到了互联化的趋势性和重要性，但由于自身业务以及观念的限制，其转型的过程依旧颇为艰难。

雷永华表示，目前中国的传统企业逐步在实现IT化，但互联化还处于萌芽阶段。互联重塑所有行业,传统企业以互联为方向进行结构性调整是大势所趋。如果传统企业能把握好互联化转型的先机，那么大企业可能获得一统江湖的机遇，而小企业则有不断壮大的机会。传统企业在进行互联化改造时，应用互联思维武装自己，以用户为中心，创新为根本，并建立一个动态的数据生态系统。同时，需要快速有效地获取信息并处理信息，将信息流转化为有价值流，带动人力、资本、技术，以及公司战略方向有效调整。

传统企业的互联面临的最大问题还是企业的决策层缺乏足够的战略性思维，大部分的企业还处于IT化时代。随着互联与实体经济的日益融合和渗透，企业互联化战略和思维已渐成主流。企业应积极寻找适合自己的标杆企业，结合自身特点，加速互联化进程。

实际上，帮助传统企业成功的过渡到互联+时代，也是很多大数据营销公司的定位。比如泰一指尚，就是通过自身强大的大数据技术和商业模式创新，构建了包括大数据、数字营销及移动化在内的三大商业能力开放平台，面向传统企业、传统媒体及传统广告公司提供数据咨询、数据能力开放、数据管理平台定制开发、广告营销平台定制开发、移动电商解决方案、移动媒体解决方案等一体化互联+转型升级服务。

雷永华表示，泰一指尚的三大能力开放平台会根据每个企业自身的需求相结合而发挥它的作用。比如说，作为一个传统企业，它可能会关心它自身的产品的消费者是谁，这消费者关心其产品的哪些方面，从功能、从特点、从竞品的分析上，产品需不需要改进，这些都是属于数据的覆盖范围之内。这些数据怎么做分析、怎么挖掘，怎么商业化的转化，都可以通过泰一指尚三大能力开放平台提供的三块能力进行挖掘。大数据能力开放平台，告诉消费者群体关心你产品怎么做设计、生产、改进;移动化平台则是在移动领域告诉你的商城怎么建，APP怎么开发，有一站式的解决方案;大数据能力开放平台则为传统企业提供强大的程序化购买能力，帮助企业指导品牌产品的传播策略，多维度提升企业价值，最终帮助传统媒体实现以目标消费者为中心的全渠道精准营销。泰一指尚的三大能力开放平台就是帮助解决互联+思想、战略怎么实现落地。

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