后家电下乡时代三四级市场将群雄逐鹿.源泉

家电下乡自2007年12月起，先期在山东、四川、河南、青岛三省一市进行试点，自2008年12月起，家电下乡面向14个省市自治区进行了推广，随即在2009年2月面向全国展开。按照原先家电下乡执行4年的计划，先期执行的三省一市到今年11月底就将结束，后续推广的14个省市自治区除先期的三省一市外执行到2012年11月底，其余地区结束时间将在201 年1月底。

家电下乡离结束的日期越来越近，国家相关主管部委并无政策将延续的明确表态。不过尽管并没有明确的官方表态，众多家电企业已经纷纷做好准备工作，做好渠道建设和推广，准备面对新的家电下乡的市场争斗。

后家电下乡时代

多企业反应平静

据了解，对于家电下乡政策何时结束以及是否继续实施，一些家电企业抱怨颇多，他们表示，家电企业普遍表示有关部门应提前通告，以便为企业参与竞标或做出应对留出充足的准备时间。不过大多数企业，对于政策的退出问题反应平静。

TCL集团董事长李东生：家电市场的竞争是相对的竞争，国家补贴政策对所有市场竞争者来说是一样的，因此对市场份额影响不会很直接，关键看企业自身是否优于同行，至于政策推出对总量增长的影响还有待观察。

格兰仕集团助理总裁兼发言人陆骥烈：家电下乡政策的推出并不会产生太大的消极影响，他表示随着城镇化进程的不断提速，新兴的消费人群也在不断扩张，这为企业发展提供非常广阔的市场空间。

业内专家表示，不同阵营发出的不同声音，不外乎都希望其声势可以影响到相关决策者，使未来相关政策有利于己。

企业忙于渠道下沉

事实上，家电企业平静的背后，一方面是因为随着政策的不断推进，政策效应的递减趋势也在加速，市场已经有所适应。根据商务部此前发布的家电下乡销售数据显示，家电下乡产品近几个月的销售增长情况均不够理想，月销量和销售额均出现大幅度下滑。另一方面是家电企业早已有所准备，积极推行渠道下沉政策，布局三四级市场。

在家电下乡政策实施的期间，给家电企业带来漂亮销售数据的同时，也为企业打开了通往三四级市场的大门，不少国内品牌在三四级市场流通渠道和售后服务店建设方面均有所突破，为下一步发展奠定了基础。

TCL：新增专卖店。今年下半年TCL集团将继续加强国内三四五级市场的渠道建设，特别是TCL品牌专卖店的建设，下半年目标是新增800家TCL品牌专卖店。

海尔：扩张 日日顺 。经过几年的潜心收编、拓展，日日顺已拥有县级门店7000家、乡镇级门店2.8万家，除新疆、******外，密密麻麻布满中国广袤的农村市场，成为目前在三四级市场最为成功的批发分销平台。

长虹：打造 乐家易 。由地方政府推动、以国内首个区域集体商标 顺德家电 命名的家电连锁加盟体系也已拉开帷幕，在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店。 顺德家电 的目标是 今年10家，明年100家，将来上1000家 ，以抱团方式实施农村包围城市的战略。

行业专家认为，走在前面率先在空白市场设立销售服务渠道，谁就赢得了消费者。在后家电下乡时代，渠道为王，服务为王将决定品牌在固定区域内的用户信誉度。家电下乡的一大好处就是让农村消费者获得了城市人的消费理念，在此情况下，低于小的家电品牌必须跟上这一转变，否则其固有市场就会被家电巨头蚕食。

后家电下乡时代会如何？

家电下乡政策原计划退出日期日渐临近，众多目光都在关注国内家电企业将如何面对没有政策扶持的竞争中。

无论家电下乡作用是否在逐渐减弱，在几年的实施过程中，家电下乡的拉动作用堪称给不少企业铺了一条路。特别是不少本来在国内较具名气的品牌，更是趁此东风布局农村市场，以海尔为例，整合了全国县城1000多家星级服务中心和2000多家专卖店资源，建立了6000多个服务联络站，在全国有18000多个服务人员，一个县里有2个以上的维修点。

《规划》明确了全面推行循环型生产方式业内专家表示，当家电下乡政策结束时，如果整合和利用这些布开的渠道，巩固在农村市场的销售情况，同时针对农村市场对产品需求的特点，推出和满足农村市场的个性化要求，对于品牌形象的提升和传播将有着很关键的作用。同时，对农村家电市场对产品需求的定位不断调整，才能进一步更好的推进。

从家电下乡实施起，中标企业中绝大部分都是大多数人耳熟能详的大品牌，对于一些曾经在区域地区有地方优势的品牌和企业曾经造成了很大的冲击。而对于家电下乡政策的结束，对于这些企业而言也是一个重新布局、回到相近的起跑线的机会，通过发挥本地化区域特色和对当地市场熟悉的把握，也不失为一个翻身的机会。

随着农村市场的需求不断增加，整个家电市场在三四线城市中布局的逐步完善，未来三四级市场将重演一二级市场曾经的残酷厮杀局面，对于家电市场而言，又将面临一个品牌更替、群雄逐鹿的新时代。

评：家电下乡尚如此，建材下乡又将何去何从?