大牌酒企改打廉价牌生存

大牌酒企改打廉价牌

10月初，有酒业“风向标”、食品业“晴雨表”之称的全国秋季糖酒商品交易会，阔别42年后第二次在武汉举行。虽然此次展览面积达12.7万平方米，就室内展览面积规模而言，在中国排名第三，只可惜在白酒业悲情探底的大背景下，糖酒会十分萧条。　　　　参会的白酒专家孙延元告诉《金证券》，和往届高端酒占主角不同，这一次 拉风的是大众白酒，无论一线还是二线企业，都在低价新酒上押了大注。　　　　龙头隐忍“小酒”狂欢　　　　“以往像五粮液、茅台这样的白酒龙头，都要花大价钱占展会的更好位置，烧钱布展显示自己的实力。”一家著名的白酒销售站销售部负责人告诉《金证券》，不过他在这次展会上转了一圈发现，龙头一哥的风头完全不再。　　　　他透露，比如五粮液，以往从宾馆、展会拱门制作到展台布置，至少一次糖酒会要花掉几百万元，但今年五粮液居然只挤在一个偏小的地方，低调布展，更没有新品上市。剑南春、舍得居然缺席这次糖酒会，不能不说白酒行业很是惨淡。　　　　不过，龙头企业的隐忍让大众白酒有了空间，一些知名度不高的白酒企业大肆高调宣传。　　　　《金证券》了解到，在本届武汉糖酒会上，西凤国典凤香会同西凤古酒在主会场登陆口打出巨幅户外广告，品牌的宣传遍布武汉三镇包括亚洲大酒店在内的9大布展场馆，还组成了150多人的参会业务干部队伍，设立83辆依维柯豪华货车奖励销售商，如此豪华排场成为本次糖酒会上的耀眼明星。　　　　在遂宁的多个大型超市中，酒柜中“小酒”的品种已达近20个，其中既有老面孔，如老白干、二锅头、劲酒等，也有比较新的歪脖瓶贵宾郎酒等。这些“小酒”的包装多为2至5两，裸瓶装，瓶身一手可握；酒体度数从42到58度，5元到30元不等的价格很是亲民。　　　　大牌酒企改打廉价牌　　　　有意思的是，大牌白酒企业此次纷纷放下身段，推出廉价品种迎合市场。《金证券》从糖酒会上了解到，高端龙头五粮液顾不得面子，推出特曲、头曲新品，并向经销商强调，中低档酒是未来发力的对象。　　　　山西汾酒一位销售负责人告诉《金证券》，这次在糖酒会上推出了金奖20年、吉祥如意等中低档产品。他坦言，现在高端酒压力大，像青花30年的销量已经下降了50%，价格上，一批价格从去年同期的570元跌到420元，已经倒挂。　　　　洋河一位高层也告诉《金证券》，洋河在糖酒会上推出中低档酒，比如洋河醇浆，分1989年、1984年两款，终端价也只有70多元、100多元。此前，洋河向机构坦承，五粮液和茅台降价对梦系列冲击较大，梦之蓝不好卖。昨日，洋河也向《金证券》证实，梦6确实面临滞销，经销商目前力推洋河中低档次以及双沟的系列酒。　　　　此外，郎酒推出15款终端定价低于200元的中低档新产品。泸州老窖则推出新品小酒“泸小二”，仅发布会就在武汉时尚中心楚河汉街药圣广场投入百万巨资。　　　　引人注目的是，茅台居然也不再端架子，开始主推价格200元左右的茅台迎宾酒。《金证券》了解到，茅台集团名誉董事长季克良还私下宴请销售商，亲自端起迎宾酒，一饮而尽。　　　　“低价酒虽然风光较好，可惜难以加速白酒行业的扩容，同时也使得整个白酒行业的利润率下降，大众白酒已变成‘红海’。”白酒专家孙延元告诉《金证券》，这批中低档酒顺应了时代需求，出现恢复性增长，但是竞争也非常激烈，也需要巨额费用投入，行业利润难增长。未来每年利润增长也只有5%－10%。未来高档酒萎缩，各企业只能挤压式增长，中期短也难看到投资机会。　　　　明年见底“腰部”吃香　　　　《金证券》获悉，在这次秋季糖酒会例行举办的白酒高峰论坛上，圈内人士纷纷对高档酒的未来走势表示担忧。　　　　盛初咨询董事长王朝成指出，茅台酒批发价要是跌破820元，所有高档白酒的心理平衡将被打破，白酒价格很快就会螺旋式下降。原因是，白酒没有产能稀缺性。再者，茅台、五粮液是国有上市公司，有利润压力，不能随意收缩供给。　　　　据了解，茅台目前一批价在880－900元，现场参会的经销商预计价格仍有持续下行压力。　　　　五粮液在这次糖酒会上则要求经销商必须控量保价，坚守659元价格底线。此外，山西汾酒也担忧价格下跌太快，向经销商发布百日冲刺目标，力争完成年初制定的增长目标。　　　　一位参加糖酒会调研的基金公司研究员告诉《金证券》，从现场调研的结果来看，现在只能期待这次高档酒加速去供给，出现供需平衡后，价格能够止跌，这才是白酒行业见底的信号。目前，产业界普遍期待2014年见底。　　　　王朝成则指出，现在风景较好的大众白酒，未来也会由于推广成本问题面临并购重组。2014年，预计现在年收入2亿左右的企业亏损；2015年，预计现在年收入10亿左右的企业会亏损，到时候并购重组会出现。经过并购重组后，行业集中度会提升，费用会下降，再加上中产阶层崛起，消费升级，处于白酒产品“腰部”的中档酒机会更多。