榕大百年衣柜经销商处理产品销售价格的学问

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在日常销售中，我们常常会遇到客户挑剔价格，嫌弃产品过贵。这时导购若能处理好这个问题，就可促成订单成交。通常价格问题是影响消费者购买决定的最重要因素之一，要处理好价格的问题，是要帮消费者分析产品的价格性能比，强调产品的附加值，让消费者从整体的角度来比较和认识这种价格能给她带来的总体利益。

当然在目前这种经济状况和竞争环境下，消费者一般都会要求相应的价格优惠。要处理好这类问题，还必须掌握必要的谈判技巧。其实，谈判技巧很简单，就是如何与客人讨价还价。榕大百年衣柜总结为以下五种手法:

一、折中

针对消费者提出的价格要求，你可以作出合理的折让。例子：“其实我们店里产品的价格都是公司规定的,我们没有权利私自凋价,做生意一向很公道，不过，看您喜欢这套产品，我们向公司申请给个VIP价，看能不能九七折给你，怎么样？”

二、等价交换

你可以就该产品作些价格折让，同时要求客人购买其它产品，确保总利润相等。例子：“唉，看您挺识货的，我也不好坚持。这样吧，加“”组成一套，这样我试一下向公司申请个九五折给您，您看怎么样？”

三、增加附加值

在不作任何价格折让的前提下，提供其它服务，如免费送货农牧饲鱼、券商信托等板块涨幅居前。，赠送礼品等。平衡消费者的购物心理，给消费者优惠的感觉，例子：“哎呀，这个价钱实在是没法再低了，你看我们带你买单，怎么样？”

四、让步

如果生意量非常可观，在自己有利可图时，你也可以考虑接受消费者的还价。例子；“您要的这个折扣，我们真的没有权限，要不，我向经理请示一下，看可不可以破例一次。”

五、暂时放弃

如果真的无法满足消费者的价格要求提高供应商的质量是一项持续的工作，我们也只得暂时放弃了。例子：“真不好意思，这个价钱我们实在做不下来。