从喧嚣到集体噤声房产为什么又不受宠了力量

十足的天然呆 从喧嚣到集体噤声，房产VR为什么又不受宠了？

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去年VR硬件的迅速发展让房地产VR火了。戴上头盔在虚拟售楼处或者样板间里漫游，让准购房人有一种身临其境之感；这些科技感十足的物件摆在售楼处里，也让开发商和黑科技有了一次亲密接触。所以，有那么一段时间，我们经常可以在各种媒体上频繁看到开发商和VR合作的报道。

最近有媒体消息和市场人士称，今年尤其是下半年以来，房地产VR忽然集体噤声，似乎在预示着VR对房地产的作用止步于营销噱头。

仔细回想，房地产VR的宣传势头好像是忽然弱了下来，但是真实原因确实如媒体所说吗？

熟悉房地产VR的朋友都知道，VR在房地产的营销过程中可以在早期、中期和后期分别使用。早期活动中，通过VR技术开发商可以优先于实体售楼处建立VR售楼处，提前进入到蓄客阶段；在中期过程中，VR售楼处和VR样板间作为销售工具可以实现对场景的更完美展现；后期主要体现在对家装的介入，这和房屋的销售没有直接关联，我们暂时不在这里讨论。

从这个角度上来看，VR对房地产的帮助显而易见。那么，为什么房地产企业和VR的结合会发生从喧嚣到噤声这么明显的变化呢？

这个问题需要分类来看，因为VR并非只有我们常规理解的VR产品。

在受众的眼里，似乎只有佩戴了头盔、拿着触摸手柄等硬件设施的产品才能叫做VR。而除了这个之外，还有一种裸眼类的被称为MVR的产品一直在房地产项目中默默的被使用了很多年。

这种裸眼类的VR产品，用户不用带头盔等VR工具，用户通过直接观看屏幕就可以享受到VR的真实感受。和VR相比，它无法达到用户带上头盔的全部沉浸感，但如果使用大屏幕介入，其感官效果并不亚于头盔或者VR眼镜。

这两种不同类型的VR在房地产项目中的应用上有着明显的差异。

戴头盔的VR偏向体验用处，用户带上之后可以体验到最真实的感觉，但用户一戴上头盔之后，在虚拟世界里的漫游和所有动作都需要用户自己完成，售楼员或开发商的工作人员无法协助以及进行销售互动。此外，囿于人的生理因素（肉眼无法长时间佩戴VR眼镜或者头盔，否则会对眼睛产生伤害），技术开发人员不能做复杂的场景设置，一方面太过复杂不便于用户操作，另一方面时间过长影响用户的眼睛健康。

所以，需要佩戴硬件设施的VR虽然科技感十足，很炫酷，但无法固化到销售场景里，因此无法成为一个可以用于地产销售深度洽谈的工具。它的功能对于开发商的销售来说，只能作为一个展示用品，在行业里我们称之为道具型VR。

而没有繁琐硬件的裸眼VR产品，尽管在沉浸感微弱于道具型VR，但这种裸眼的产品灵活性更强。因为没有硬件要求，它比佩戴了硬件设施的VR更适用于作为销售工具使用销售员使用电脑或者可接入的屏幕就可以完成产品的演示，并可以在洽谈过程中任意调取产品信息，在开发商营销流程中对用户的深度沟通和信息互动大有用处。

MVR融于销售员的销售流程中

房地产全流程VR服务商美谷科技为开发商提供这两种VR产品，美谷科技数据显示，道具型的VR产品从最高峰期的销售占比从50%降到了10%。因此，媒体所说的房地产VR忽然销声匿迹，实际上说的是道具型的VR产品。

不可否认，道具型VR的出现具有传播放大效应，开发商用这个新鲜事物来做营销可以赚足眼球，但这种营销无法持续，所以出现了噱头式营销的弊端热度有限，不能持续。

在美谷科技看来，道具型VR热度的走低是行业的必然现象。这也充分证实，房地产VR市场不能为了技术炫酷，而应充分了解市场需求，真正将产品融入到营销环节才能产生价值。

美谷科技开发的MVR，就是典型的工具型实用VR。美谷科技2010年成立以来就一直从事房地产VR产品的研发，6年来深耕房地产垂直领域，累计为中国京、津、冀、华中、华南、海南以及欧洲、澳洲等30多个城市房地产项目制作VR售楼系统超300个、VR样板间超1500个、服务销售超30000人。

MVR呈现的场景

美谷科技深刻理解并掌握房地产的营销节奏和需求，公司获国家高新技术企业称号，研发的产品获多项国家专利和著作权认证，被知名虚拟现实专家、溪山天使会创始人许晖称为房地产行业最懂VR，VR行业最懂房地产的团队。