传走秀网第三轮融资失败前景堪忧或面临战略

一位接近走秀高层的业内人士向亿邦动力透露，走秀第三轮融资失败，或面临战略收缩。“走秀因为发展速度没有令投资人满意，所以导致第三轮融资失败。”

据该位不愿透露姓名的人士表示，目前走秀的体量并没有体现出优势，但前两轮融资数量太大，令后面无人敢接盘。“走秀有1000人左右，每天应该有八九千单，但现在只有四五千单不要去做违法的事情。他还利用微博发布事态进程，按照每单300元来算，每天只有15万的销售额，而名品折扣站唯品会每天却有1500～2000万的销售额，相差太大有些说不过去。并且，走秀对外宣布先后共获得1亿2000万美金的融资，第三轮融肯定要比前两轮多，在电商环境这么冷的状况下，没有人轻易大手笔投钱了。”

对此，亿邦动力联系到走秀首席战略官、联合创始人黄劲，他表示走秀运营稳健，但并未提及走秀第三轮融资。

而据熟悉走秀的圈内人士透露，走秀正在进行小规模的人员调整。“北京和上海的市场部名义上是说搬到深圳，实际上是变相遣散员工。现在，走秀没有进行规模性裁员，仍然是一边裁员一边进人。”

定位摇摆不定最终四不像

亿邦动力了解到，走秀成立于2008年，2011年3月获美国最大风险投资机构KPCB2000万美金投资;8月再获美国著名私募基金华平1亿美金投资，一直是国内高端时尚电商站的代表。

“我们融资后的资金首先是用在建立自己的物流体系和全国配送体系，北京、上海、深圳等重点城市还将自建仓储。其次是增加全球采购的货品，第三则是增加人员投入。”走秀副总裁陈易佳2011年这样对媒体表示，并且在签约杨幂代言的仪式上宣布，走秀未来5年奢侈品部门不盈利。

但是，一切准备就绪的走秀却没有迎来快速发展的黄金期，反而被不断后来者紧逼：先是唯品会顺利上市，后是京东商城和当当等大平台抢入高端品牌市场。

摆在走秀面前的问题是：大家都在跑马圈地，为什么走秀发展速度却一直不温不火?

“走秀的高层在定位上其实一直摇摆不定，一开始定位于奢侈品，2011年转为大众时尚站，产品线从几万到几十块钱不等，差价如此之大的产品线给人的感觉是高不成低不就，高端消费者留不住，低端消费者又不来。”多位B2C从业者一致认为，走秀转型路线模糊。

而据走秀的离职运营人员反映，走秀CEO纪文泓一直不想舍弃走秀为高端人士提供大品牌服务的初衷，所以转型为大众时尚品牌并不彻底。“两头都想照顾，最后一头都没有做到极致，做营销推广就面临困惑，到底是突出高端定位，还是要突出大众时尚要么是有求于人?”

而现实情况是，中国购奢侈品市场热炒还未到来，走秀客单价在1000元以上的订单量不到1%。可以观察到，2011年投资者疯狂追逐的奢侈品站，2012年基本无人问津。“2011年投资者一窝蜂投奢侈品电商，现在谁的日子都难熬，听说同样是定位于高端的聚尚也融资不顺利。奢侈品本来就需要长时间培养市场，大家对市场增量预估得太乐观了。”

正是因为如此，现实的市场状况帮助了唯品会转型后迅速蹿红。“唯品会一开始也是说自己是奢侈品站，后来就更正为名品折扣站，客单价下调至250元左右，迅速在限时抢购的领域中坐了头把交易，适应中国购人群的消费水平。”奥特莱斯365商城CEO朱礼华分析。

一位不愿意透露姓名的投资人分析，公司是否能获得第三轮融资，就在于其上市情况是否乐观。“是否能上市?什么时候上市?上市的估值多少?已经融资了多少?按照走秀对外公布的融资情况来看，已经融资了1亿2千万美元，对比唯品会上市融资规模一共仅为7150万美元，就算这1亿2千万的融资实际打个三折，投资人也没信心继续跟下去了。”

外请高管水土不服业务不增反降$$分页$$

外部资金没跟上，内部忧患也不止。

据走秀离职员工透露，走秀在2011年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管，并且带来了原来在亚马逊的团队。“CEO纪文泓非常重视这批高管，但亚马逊的经验未必适合走秀，甚至令走秀的订单量一度下降了一半，造成了上亿的库存。”

上述离职员工告诉亿邦动力，纪文泓是70年代出生的新贵，在20年的外贸生涯中，纪文泓崇尚精英化的经营思路，理清了国际品牌、经销商与百货公司之间的商业关系。“创业团队在引进外来精英高管时存在风险，走秀CEO原本计划借此拔高业务水平，没想到精英化的运作方式并没有凑效。按照目前的状况来看，不久之后，从亚马逊过来的高管可能会全部被清除。”

此外，据走秀内部员工透露，走秀目前的订单量主要来自于两方面：一是官，二是走秀自己的团购频道秀团，其中秀团的订单量占到总订单的50%左右。“走秀过于依靠团购渠道，毛利非常低，现在唯品会能做到30个点的毛利，但走秀却只有20个点的毛利，造血能力太差了。”

但这并不意味着走秀的日子熬不下去，该位人士指出，走秀的整体运营尚算平稳。“目前有5000左右的日均订单量，缩减人员规模，不会有太大风险。”

对此，一位行业人士预测，2012年电商大鳄之间的额厮杀战会持续加剧，价格战令电商整体毛利越来越低，在多数电商没有独家产品的情况下，消费者会越来越聚集在折扣力度大的平台上，进而逼迫剩下的电商平台必须走差异化路线。没有产品特色、运营特长的电商在2012年的大战中会被淹没。“2年之前，刘强东预言2012年将会是电商的倒闭年，按照目前的状况来看，二线电商平台的日子都不好过，过去风光的电商未必能熬得过去今年的残酷竞争。”