2014年LED封装市场大好有策略有选择区域

今年上半年，下游应用市场需求旺盛，带动了市场迅猛发展。今年开始，不仅我们会照自己的路线走出现国内LED封装厂商使用芯片本土化的趋势，国内LED应用企业也大量接受高性价比的本土器件，大大拉动了对封装市场的需求。

而深圳市优信光科技有限公司（以下简称优信光）也受到了封装旺销的带动效应。据了解，从建厂时的一条生产线到今天的几十条生产线，从小批量订单到月产值上千万，优信光的发展非常迅速。

靠量才能降成本

罗显礼：现在挣点钱不容易，挣点钱还不够别人跑。去年就被别人跑了 00多万，一个做的客户就跑了100多万。风险系数一定要控制好，所以从去年开始优信光就不碰显示屏客户了。

现在LED厂只有靠量才能降成本，降低平均管理成本。原来管理人员和生产线是一比一的比例，管理成本就很高，做1K的产品，可能原材料是10块钱，但管理成本都不只10块钱。扩产后，管理人员和生产线是一比五或一比七，那么一条生产线的成本就是2块钱，管理成本不就降下来了，这样就有成本优势了。

：所以优信光也有扩产的计划？

罗显礼：扩产是肯定的，目前优信光的产能还不算很高，月产能为100多KK，日后月产能目标为200KK。但扩产是暂时性的，我们也有自己的规划和目标，今年是第三个年头，但我感觉挺累的。

黄河：优信光才第三个年头？那么你正是感觉累的时候。

罗显礼：前两年压力不是很大，企业不大，人数最多的时候才80几个员工，房租、工资等每个月开支就是 0 5万以内。但今年搬了8000平方米的新厂房后，人员增加了，封装设备增加了，最后开支也随之增加了。

一直是走中高端

罗显礼：优信光做应用的路线还是要走中高端，低档的产品做不了。目前销量内外销市场各占50%，国内市场不能丢，国际市场还是要走，电商也要做，阿里巴巴、京东、淘宝、天猫等电商平台都有店。优信光成立了独立的电商团队，从刚开始的几个人，迅速发到几十个人。目前仅电商这一块的销售量，去年仅用了8个月的时间就突破了2000多万元大关。

目前优信光主要走工程渠道，工程渠道要求产品质量比较可靠，敢保 年或5万小时的厂家没几个。产品质量问题值得关注。

黄河：做两个关键，一个是安全，另一个是稳定。这两个基本要求如果达不到，那么就干脆不要做LED了。参与LED竞争的方式很多，价格只是其中一种。差异化是好方式，新思维新模式是好方式，个性化服务也是好方式，何必价格战一条道走到黑。