学会管好自己的心理账户

目录：

第一章：老储家里的怪事

第二章：心理账户人人有

第三章：管好自己的心理账户

编者按：平时不敢大手大脚花钱，却在有的时候为自己省下一大笔钱而开心半天，庆幸自己又有钱了，然后出去狠狠的消费一次，心理还特别满足，一点也不心疼花钱，这是为什么呢?你知道这种心理是什么心理吗?

老储家里的怪事

居家过日子，柴米油盐，衣食住行，哪样离不开钱?花钱，是过日子太寻常不过的事了。可是你知道吗，这花钱里边有很多奇妙的心理现象呢!

我们先看老储家的故事。老储年过四十，早已过了潇洒花钱的年龄，而且人如其名，是个储钱的能手，花钱从来都是精打细算，过日子从来都是紧缩开支。不是太太张罗，老储甚至不知道如今钱该怎样花了。

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周末，老储难得和太太去逛街。逛到家电商场门外看到标语才知道这一天是 15 ，商场正搞家电促销活动。过去，老储对此类活动漠不关心，这次却反应强烈，当即提议给家里添置个大件 46英寸的液晶电视机。难得老储这次主动提议，早有此意的太太自然积极响应。于是，当晚一家人便看上了46英寸的液晶电视。

大家都喜欢年前添置点大件，为的是给春节添点喜庆。为什么老储家不在年前买这个大件，却在过年好久了才去花这笔钱，而且一反常态，说买就买，似乎脑瓜一热就花去这笔不小的数目。

原来，老储家过年开销预算中本没有买液晶电视机这一项。过完年一算账，呀，预算的开销中省下了一笔钱!于是，才有了老储的脑瓜一热。

可话说回来，就算是过年省下来的钱，难道就不是自己的钱吗?寻常百姓家，不要说老储，谁家花钱也不敢太随便。可这节余的钱怎么花起来就好像不是花自己的钱?老储有这样的感觉，全家人都有这样的感觉。老人知道了更是奇怪：真是的，这省下的钱就不是自己的钱?为什么这么痛快买了一件不必需的东西?

细究起来，老储这次如此潇洒花钱，其中就有一个颇为奇妙的心理现象，这个心理现象叫做 心理账户 。

说起心理账户，不能不说到芝加哥大学的理查德 萨勒教授，就是他最先提出 心理账户 概念的。

萨勒经过多年研究发现，人们在金钱的管理上，除了现实账户外，头脑里还另有一个 心理账户 。人们会把在现实中客观等价的支出或收益，按照钱的不同来路，在心理上划分到不同的账户中。比如，我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的 勤劳致富 账户中;把年终奖视为一种额外的恩赐，放到 奖励 账户中;而把买彩票赢来的钱，放到 天上掉下的馅饼 账户中。对于 勤劳致富 账户里的钱，我们会精打细算，谨慎支出;对 奖励 账户里的钱，我们就会抱着更轻松的态度花费掉，比如买一些平日舍不得买的衣服作为送给自己的新年礼物等; 天上掉下的馅饼 账户里的钱，就最不经用了，通常是来也匆匆，去也匆匆。

实验研究也证实了这一点。实验是这样的：假设在本周末将有一场激烈的篮球赛，票价为50元。将被试者分为两组，一组被试者被告知，在本周之前已花50元看了一场篮球赛，而另一组被试者被告知，在本周之前收到了50元违章停车的罚款单。实验结果表明：前一组被试回答不去看比赛的比后一组要多。人们在心理上把看篮球赛的钱和违章停车罚款的钱看成是两个不同心理账户的钱，而这两个账户的钱是不一样的。因此，在本周之前看篮球赛账户中已经有所消费的被试者，这次再去就觉得为看篮球赛消费多了，于是，再次看篮球赛的可能变小了。而违章停车罚款花的钱，不是看篮球赛账户里的钱，于是，第二组被试者去看篮球赛的可能就大了。

心理账户影响着我们的消费决策。心理账户与现实账户的根本区别，在于心理账户资金的非替代性。现实账户里，钱都是一样的，钱是可以替代的;但在心理账户里，钱是不一样的，此钱非彼钱，往往不能相互替代。

由此，心理账户有了两个特征。

第一，不同心理账户里的钱是不等价的。

比如说，老王月工资涨了500元，小李工资没变，但老板额外给了小李500元的红包。于是，小李很高兴地拿着这钱请朋友上饭店吃了一顿，老王却觉得这500元是自己辛辛苦苦挣来的，宁愿存起来而不肯随便花掉。同样是500元，因为来源分别是工资和红包，所以被划分到了不同的心理账户，有了很不相同的心理价值。

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