汽车汽后市场颠覆式创新位置

汽车：汽后市场颠覆式创新 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

核心观点：

我们于4月1日对车云络进行了调研。车云络成立于2010年，是专注于汽车后市场以B2B2C模式运营的垂直电商平台，主营轮胎、机油、刹车件等高频次高价值的汽车相关零部件，和汽车保养、汽车美容等线下服务。调研主要内容如下：

B2B/B2C双轨运营，开创汽后市场新渠道。受益于近年来每年2000万辆的汽车产销量，汽车保有量已迅速提高至1.5亿辆，汽车后市场爆发式增长在即。然而，目前汽后市场供应链中间环节过多，渠道小而散且无定价权。公司以B2B和B2C双轨运营模式切入汽后市场，直接接触渠道最底层门店和消费者，压缩传统代理商层级销售的中间流通环节和成本，积累了大量底层门店和消费者，并在全国集采备货，倒逼厂商改革传统营销模式，开创汽后市场新渠道。

线下资源丰富，业务能够实现快速扩张。公司管理层在国内外汽后龙头企业任职超过10年，拥有丰富的第三个站 kayseo行业经验和线下资源；且其家族在汽后市场供应链方面耕耘多年，积累了丰厚的人脉。得益于深度下沉的渠道信息，公司能够精准定位到最终端的店铺并建立门店络进行直销，同时也可以实现快速扩张，迅速整合零散渠道商市场。截止2015年12月，其线下门店络已扩展到5000家，较同年6月增长了2.5倍，目前主要覆盖广东省。

B2B业务爆发式增长，2016年预期总流水 0亿。由于公司门店络的快速扩张和压缩供应链环节带来的更低价格，2015年12月公司B2B业务（主要发生在广东地区）单月流水量达到1600万，仅在4个月内增长了16倍。同时，新渠道的创造、终端门店的整合、和爆发式的增长也使公司拿到了某主流厂商特定产品的独家代理权，拥有了一定议价权。公司计划4月份开始在华东、华中、西南各省复制该模式，鉴于其精准的渠道信息和快速扩张的业务模式，公司2016年B2B业务流水有望达到为 0亿。

汽车配件直销+汽车服务类“大众点评”，客户基础持续扩张。车主不仅可以通过O2O平台购买低价格的汽车配件，还可以查询合作门店汽车保养、美容等线下服务的相关信息。门店可通过自有增值服务增加客户粘性，同时车主二号国标服务体验优良。2015年12月O2O月流水达1000万，相较同年4月增长了5倍。未来公司计划通过线上线下品牌宣传和推广持续扩大客户基础和流水量。