发掘市场潜力之巡礼塞上江南.源泉

宁夏不大，全区土地面积仅为6.64万平方公里;宁夏人不多，全区总人口仅6 0万;宁夏不富，占宁夏总面积65%的西海固地区，是国务院确定为重点扶贫的三西地区之一。

宁夏发展很快。2005年，自治区党委全委会提出 推进以银川为龙头的沿黄城市带建设，以沿黄城市带发展推动全区城市化进程 战略，宁夏进入快速发展期。据国家统计局公布的数据显示，今年上半年，有15个省份人均可支配收入增幅超过了全国水平，其中宁夏增幅最高，达14.4%。

一个地区快速发展，其城乡建设也必然迈入一个新的阶段。近日，本报走进宁夏，对其主要的城乡建材市场进行走访调查。

银川月星家居卖场 田晓草 摄

快建设催生大市场

占宁夏总面积65%的西海固地区，受地理、气候局限，难以获得充分发展。但在固原市，城市扩张的迹象依然明显，环城公路两旁的楼盘和市政建设工程无不昭示着，这是一个快速发展中的城市。

由南至北，进入中卫市地界， 天下黄河富宁夏 的标语随处可见。黄河在宁夏境内仅 97公里，却流经银川、石嘴山、吴忠、中卫、平罗、青铜峡、灵武、贺兰、永宁、中宁等10个城市。据宁夏区政府统计数据显示，这10个城市总面积不到自治区的一半，却集中了自治区60%的人口、80%的城镇，创造了自治区90%以上的GDP和财政收入。

近年来，随着 黄金河岸 战略构想的不断实现，沿黄河城市带的交通等基础设施建设不断完善，招商引资工作也渐见成效，新建房明显增多。

在中卫市了解到，规划占地50平方公里的某工业园区的进驻，使该市新房成交率明显上升，装修市场也随之热起来。全区第二大城市石嘴山市， 因煤而建，因工而兴 ，曾一度因为环境污染而 宜聚不宜居 。近年来，石嘴山在环保方面下大力度，城市环境得到明显改善，房产也随之得以拉动。

作为全区行政中心的银川，城市扩张表现明显。兴庆区作为老城区，城郊建设虽火热，却难解空间之困。近年来，随着城市硬件建设的完善，金凤区和西夏区得到了较为充足的发展。特别是作为连接兴庆区和西夏区发展纽带的金凤区，是新区发展的核心区域，近年来以土地经营为发展突破口，现代化区域性中心城市的建设也正在进行中，发展速度快，建设力度大。

另外，新农村建设方面，为进一步扩大 塞上农民新居 和旧村庄整治示范点规模，黄河沿岸的新农村建设无论在房屋质量还是农村环境方面，都加大力度。目前，黄河沿岸部分新农村建设的示范工程已竣工，这些工程让世代居住在黄河边的农民告别平房，搬进小洋楼。房屋在装修选材方面，也较为讲究。

从城乡建设力度和发展速度看，宁夏黄河沿岸的建材市场潜力巨大。但走访了银川、中卫、固原等几大建材市场，发现建材市场并不像这个地区的城乡建设那么火热。同时，建材市场也存在着一些问题。

几大经销商包揽中高端市场

在红星美凯龙、月星等中高端品牌聚集的建材卖场发现，卖场内的建陶品牌有限，每个品牌的店面面积都较大。卖场内的活动不多，但往往同一个活动是好几个品牌联合起来做。通过向店员询问了解到，这些联合做活动的品牌，都为同一经销商代理。

在宏宇和芒果的店面，促销活动如火如荼。店长告诉，宁夏的旺季是 月到10月，城市建设速度快，建陶销售 旺季不旺 的感觉却越来越明显。8月销售比前几个月有所好转，主要还是因为促销力度比较大。

在月星家居建材城一家做 工行职工宝湖天下业主团购 活动的店面，进入这一行业近5年的店长张 告诉，银川的中高端品牌代理已经被几大经销商所垄断，比如她所在的这一品牌，每一品牌都有独立的公司经营，但5个品牌是同一老板。新的品牌要进来比较难，并且，商场也已经没有地方给新品牌了。

这一说法在广东佛山某品牌西北地区业务经理那里得到证实，该业务经理表示，作为业务员，他不想放弃每一个可以开拓的市场，宁夏市场不大，但有潜力，他努力过很多次，始终未能找到合适的代理商，现在基本已放弃这一市场。

在银川，中高端品牌主要以工程渠道为主。张 说，宁夏的发展和建设确实比较快，但大多数家庭装修都还是以中低档的抛光砖为主，仿古砖的接受程度都很低，且房屋装修也比较简单。也正因如此，在其他城市做分销的意义不大。

宁夏不大，所以，在银川 立足 的中高端建陶品牌在其他城市基本无分销必要。

红星美凯龙某瓷砖品牌店面，店员孙 表示，他们公司以工程渠道为主，但做工程生意也不是很稳定，今年生意更是不好做，因此，他们公司的工作重点是把业务员放出去： 我们公司的人大多数都在外跑，店面只是个展示平台，我们的业务员会带客户过来看，除了银川、中卫、吴忠等城市外，连内蒙的阿拉善等宁夏周边城市也会找客户过来。

中低端市场窜货严重

在银川的中低端建材市场以及中卫、固原等城市的市场，较为熟悉的建陶品牌店面不多，即使有，店面内也非常混乱，窜货现象严重。

让客户在读你的博客文章时中卫市物华家世界一瓷砖商户告诉，在中卫，讲的不是品牌，是价位，中档价位的产品过得去，还算好卖。但是，城市工薪阶层和刚需买房者的的消费有限，要抓住周边乡镇、农村市场，就得 丰富 产品。他丝毫没有避讳窜货这一行为，还大方地告知了低档瓷砖的原产地，多是来自甘肃平凉，还有一些来自河南。中卫也有陶瓷厂，但以生产外墙砖为主。

在固原某品牌经销商牛先生的店面，发现，店内货架上清一色的是该品牌较为低档的抛光砖，每块售价却在90元以上;地面上满满地铺着贴花烧制的小规格瓷砖，每块售价元不等。牛先生说，卖得好的，就是那些小规格贴花砖，在乡镇和农村都挺受欢迎。尽管乡镇甚至一些农村都有这种砖的店面，大多数消费者还是习惯到城里来选购。