金陵石化打赢烷基苯增效攻坚战化工机械网.蹭飞

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金陵石化面对烷基苯供过于求的市场困局，抢抓市场机遇，注重巩固发挥服务、质量、信誉三大优势，在原料采购、主副产品销售、海外市场开拓等多个环节，多措并举、精准发力，2015年度实现效益超指标完成。

原料采购抢“隐形”效益

2015年该公司烷基苯厂经过多方努力，打破原有筛料采购定价方式，采取弹性定价、优质优价、等量换油等采购方式，以原料组分油蜡含量25%为基准指标，制定了买卖双方认可的定价模式。

全年外采航煤组分油 4万吨，折算节约采购成本1600万元以上。不仅如此，工厂创新承运商考核机制，严格执行筛料运输管理规定，2015年全年筛料途耗降低到历史*好水平，年途耗降低到1.4 ‰，*大限度减少了效益流失。

小产品销售量价齐升

2015年，工厂大力开拓高性价比小产品市场，C-12、C-1 、重烷基苯等小产品，销量均刷新历史纪录，增效1000万元以上。

值得一提的是，工厂着力发挥技术质量优势，瞄准客户特殊需求，开发新型1#重烷基苯满足“个性化”需要，自提售价超过主产品烷基苯价格，进一步撑大了产品利润空间。

2015年工厂大力开拓脱氢系列催化剂市场，NDC-8型、NDC-10型催化剂均取得不错的销售业绩，全年销售29.51吨，其中有10吨远销海外，增效1000万元。

内贸外贸齐争利

2015年，面对市场竞争局面，工厂想方设法全面了解掌握分析市场动态，灵活调整销售策略。

上半年，面对群雄并起市场严重饱和局面，工厂一方面全力保证满负荷生产，*大程度降低生产成本，另一方面，全力开拓海外市场，全年外销海外4万余吨烷基苯，大大减轻了上半年库存压力。下半年，抓住同行业企业停产检修、市场回暖契机，采取外贸控销、内贸多销策略，有力保证了主产品全产全销，全年销售烷基苯16万吨，销量再次刷新历史纪录。

服务、质量、信誉显优势

海关自公告规定之日起实施。2015年全年，工厂在努力保价、开拓市场的基础上，还*注重修炼“内功”，着力在售后服务、产品质量、企业信誉上下功夫。

工厂建立产销快速衔接机制，每月经济活动分析会，供销部门都会及时反馈市场动态、客户意见建议和有关投诉，这些问题都会在第一时间得到妥善处理，全年处理客户计量纠纷多起，有效维护提升了工厂信誉度。

工厂产品质量在客户群体美誉度进一步提升，国内某知名洗涤用品企业，指定采购工厂烷基苯生产下游产品，成为工厂“铁杆粉丝”。