行业涂料中小企业如何支撑市场定位

很多涂料中小企业打出的口号就是：“我们的产品定位中高端市场”，但是，这所谓的“中高端”涂料产品被消费者认可了吗?一边是涂料中小企业反复强调并极力主张的“中高端”，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种牛头难对马嘴的现象，是涂料中小企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山?其实都不是，涂料中小企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。

很多涂料中小企业打出的口号就是： 我们的产品定位中高端市场 ，但是，这所谓的 中高端 涂料产品被消费者认可了吗?一边是涂料中小企业反复强调并极力主张的 中高端 ，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种牛头难对马嘴的现象，是涂料中小企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山?其实都不是，涂料中小企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。

有的涂料中小企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱?这就是企业的所谓 市场定位 了;有的涂料中小企业模仿大企业的做法，如弄个 驰名商标 、 著名商标 、 行业十强 之类的招牌，再请个明星做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫 中高端 了;更有的涂料中小企业四处招商建立一些零散的络，仅此就号称 产品畅销全国 ，这也就是号称 中高端 的资本了。

但这些涂料中小企业的产品进入市场后，用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句 没听说过 就敬而远之，更无从认可什么 中高端 的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致涂料产品销售举步维艰，这是谁的错?毫无疑问是企业的错!而企业错在哪里?涂料中小企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。

既然市场定位不是一种说法而是一种做法，那么涂料中小企业该如何去做这件事呢?简言之，就如上面所说的一样，企业要把说到的东西让消费者 平时听得到、需要时看得到 。

在涂料行业竞争趋白热化的今天，涂料中小企业在定位上是没有便宜可占的，你想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告但接下来发生的情况让王福红大吃一惊。　　“副驾驶座上一名长发黑衣男突然对我说诉消费者，除了产品自身的特色以外，涂料中小企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为自己的 中高端 定位付出相应的接待方面的花销压缩了五分之四代价。这种代价究竟有多大?这里头是可以有讲究的，如广告做得好与不好就意味着代价的大与小的差别。有人主张 不花钱照样做广告 ，认为涂料中小企业可以利用自己的站、DM等等去做广告，究竟能不能不花钱就做成让消费者知晓的广告?这种让中小企业听起来兴奋的说法，企业信不信难说，一家企业的站在互联上就如同一粒沙子在沙漠中，有几个消费者能找得到?DM的印刷总得花钱吧?印刷成本会比发行量几十万份的报纸广告便宜吗?

说到要用广告支撑涂料中小企业的 中高端 定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多涂料中小企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。

首先，涂料中小企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做;

其次，不合理的渠道布局，点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战;

最后，是涂料中小企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键所在。

事实上只有赢得消费者认可，让涂料中小企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的， 中高端 的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起涂料行业 中高端 这块金字招牌。

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠

涂料产品定位不同 懂得挑才能满足需求 都说涂料是家居中的“污染大户”，难以分清污染来源时，涂料最容易被冠上不环保的帽子。其实，作为一类化工产品，涂料比起许多其他家具建材有着更规范的行业标准和更严苛的监管体系。不仅可以保障合格涂料的安全性，不断提升的工艺还让涂料变得更环保。

11:05:12

涂料行业正处"诸侯纷争"局面 中小企业或将淘汰 目前，涂料行业正处于“诸侯纷争”的局面，受国家经济大环境、自身产业结构等的影响，涂料企业之间的竞争越来越激烈，价格大战、品牌大战、广告大战、明星代言大战、营销大战不断涌现。企业间的“拼杀”，或将加速了行业的洗牌，一些实力较强的大企业存活下来，部分相对弱小的中小企业或将被淘汰出局。面对这样的局面企业应该如何做呢？

14:03:17

js涂料怎样 js涂料施工工艺 在家居装修中，难免要购买建材，说到这里就不得不提涂料的选购，js涂料，不知道您有没有听说过，或许是第一次听过，接下来我们一起来探究它到底怎么样，值不值得我们的购买吧？

17:14:36

什么是多彩涂料 多彩涂料特点 多彩涂料分为水包水、水包油、油包水和油包油四个大类，其中水包水多彩涂料既符合环保节能要求，又能给人以典雅壮观、瑰丽多姿之感，是一种新颖的、具有潜力、符合涂料未来发展方向的环保型建筑涂料。

14:40:19

涂料行业不容忽视的“四种涂料” 作为涂料行业常被用到的建筑涂料，一般都是用于外墙装修还有就是室外装修，殊不知在我们日常生活中还有很多的小种类涂料常被人们忽视，但是在我们的生活中却起着很大作用，下面就跟你一起探讨哪几种涂料在我们日常中起着重要作用。

14:16:36

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同，报价会有差异，具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准，立即精准报价

若当天您无法开工，2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您，齐家，帮助用户轻松实现装修，感谢您的使用。

喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。