商业零售无锡宜兴江阴百货的走访心得吗

商业零售：无锡宜兴江阴百货的走访心得?? 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

重要讯息我们拜访了江苏省无锡市与其县级四级城市宜兴与江阴的主要百货公司(详见图一)来了解地方上的竞争状况与市场趋势。无锡人均可支配所得2.5万人民币(2009年)，排名江苏省第二，并高于全国平均46%，我们认为无锡是一个很好的了解相对富裕的三级城市之消费状况的切入点。其下属县级市江阴与宜兴的人均GDP亦名列四线城市前列。

评论及分析无锡(三线城市)与宜兴/江阴(四线城市)有何不同？(一)无锡中央商业区(CBD)中山路上已经有五家主要百货商店，另有两家近几年亦要开张，市场已经接近饱和；宜兴与江阴仍为地区性市场，中央商业区中仅两至三家本地业者；(二)奢侈品牌仅见于无锡。奢侈品牌现阶段仍主要采取三线布点辐射四线的策略。

文山市建国硅锰冶炼有限公司 同时化妆品、珠宝已经打头阵测试四级城市的富人市场并表现不俗，如兰蔻(Lancme)与施华洛世奇(Swarovski)在江阴销售水平与无锡相差无几。

地区性的龙头地位不易撼动，理由如下：(一)相关业者经过多年耕耘，能更好地迎合当地消费者的喜好；(二)品牌引入难度降低：大型业者的品牌取得优势正在消逝，因为区域业者的规模也日益提升；(三)强劲的地缘关系：预付卡或团购贡献营收比重达 %。

万达模式是下一个崛起的力量。2010年，万达位于无锡西边的综合经济圈落成，目前在宜兴与江阴亦有布局建设。所有受访的店面经理都提到未来来自万达广场的的竞争压力，但也表示万达新经济圈的培育尚需时日。

百货公司商品类别：化妆品、女装陈设面积占比上升；运动服饰下降(一)化妆品产品多元化：高端国际品牌与大众区域品牌同时引入，但区分于一楼的精品区与四/五楼的少淑区。四级城市的销售贡献仍低，比重不到5%，低于平均值%；(二)此次秋季品牌调整中女装品牌的变化最大，加入了更多国际品牌，同时女鞋作为人气门类也扩大了陈设的面积；(三)男性休闲服饰取代了运动服饰的一些区域，中高端百货几乎已经看不到二线本土品牌。

第三季增长良好，中秋节销售增长尤其靓丽。多数店面经理人有信心动能将延续到第四季，主要得益于冬季调价、可支配收入成长与品牌提檔。

投资建议我们认为地方性的龙头地位将是百货业持续成长的主要推手，并认为这样的领导地位相对难以撼动，由此相比全国性连锁同业，我们更看好具有区域龙头地位的区域性百货公司。我们推荐华地国际控股()与金鹰商贸(0 )。